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Wie ich euch in meinem Beitrag Expired Domains und Domainhandel verraten habe, werde ich in Zukunft auch mehr zum Domainhandel und dem drum herum schreiben. Für dieses Thema konnte ich diesmal Matthias Süß von Rent a SEO für ein Interview überreden gewinnen. Matthias hat mir Rede und Antwort zu den Themen Expired Domains und Domainhandel gestanden und es entstand das folgende Interview.

der-nette-seo: Hallo Matthias, es freut mich, dass ich dich für ein Interview gewinnen konnte und du die Zeit gefunden hast. Ich denke dem Großteil der SEO in Deutschland wird dein Name ein Begriff sein, allein schon durch deine Seiten Rent a SEO und corp:nu. Vielleicht könntest du ja aber dennoch für alle anderen ein paar Worte zu dir und deiner Person verraten.

Matthias: In der Sidebar meines privaten Blogs steht zu lesen: „… ein gnadenloser Genießer, weltoffener Grantler, unheilbarer Romantiker, unbelehrbarer Liebhab-Bär, kulturbegeisteter Fotografierer, multipler Blogger, wertkonservativer Zeitungsleser, professioneller Büchersammler und begeisteter Beobachter des Polit-Zirkus …“ Ich denke, damit ist alles gesagt. Vielleicht fehlt noch was zu Oldtimer.

der-nette-seo: Wieweit liegen Deiner Meinung nach SEO und das Domaining auseinander, beziehungsweise stehen beide miteinander in Verbindung? Ich selbst hab die Erfahrung gemacht, dass die Grenze sehr klein ist und auch fließend übergeht.

Matthias: Nein, die Unterschiede sind gewaltig. Aus der Sicht eines Suchmaschinenoptimierers interessieren mit an einer Domain andere Faktoren als einem Domainer. Einem Domainer sind die eingehenden Links beispielsweise völlig egal, da sind der Domainnamen und die Top Level Domain viel wichtiger. Bindestrichdomains würde eine Domainer i.d.R. nie anfassen. Und dann gibt es noch die Projektentwickler, die wiederum andere Ansichten mitbringen.

der-nette-seo: Wie bist du eigentlich zum Domainhandel gekommen? Wurde dir nur SEO zu langweilig oder steckt im Domainhandel langfristig einfach mehr Potential?

Matthias: Vor ungefähr 10 Jahren habe ich meine ersten Domains registriert, einige davon behalten, viele wieder aufgegeben. Irgendwann hat man ein Portfolio zusammen, fängt das systematische Sammeln an und stellt fest, dass Domains Geld verdienen müssen, weil sie auch jede Menge Kosten verursachen. Ja, es gab auch eine größere Zeitspanne, als das Web einfach nur Spaß machte und nicht jeder gleich aufs Geldverdienen aus war. Ein Domainhändler bin ich nicht.

Mit Deiner zweiten Frage spielst Du auf meinen Post auf Rent a SEO an? SEO ist nun mal keine Gehirnchirurgie – 70 Prozent sind Grundlagen, 20 Prozent sind Bauchgefühl, 10 Prozent Wissen, das man nicht weiter gibt. Also ist über SEO zu schreiben für mich inzwischen eher langweilig, das mache ich schon seit fünf Jahren. Da kommt, vielleicht ausser ein paar Kleinigkeiten, momentan nichts mehr dazu, was ich nicht schon einmal gesagt hätte. Die Prinzipien ändern sich nicht.

Domains waren da, als man noch gar nicht an Suchmaschinen dachte und ich prognostiziere, dass die auch noch da sein werden, wenn SEO nicht mehr möglich sein wird. Aus dieser Sicht hat es schon mehr Potential, sich mit Domains zu beschäftigen, wenn man Domains nicht auf den sehr schmalen Scheuklappenwinkel der Suchmaschinenoptimierung betrachtet.

der-nette-seo: In letzter Zeit liest man auf jedem zweiten SEO-Blog etwas zu Expired Domain, wie wichtig diese doch sind und wo man den welche finden kann. Hast du dazu den ein oder anderen Tipp, eventuell auch für Neueinsteiger im Domaining?

Matthias: Wer kaum oder kein Kapital als Einsatz hat, der soll sich um fresh expired Domains bemühen. So liest man meistens in den entsprechenden Foren und auf Blogs. Um eventuelle Hoffnungen auf eine nüchterne Grundlage zu bringen: Dass ein Einsteiger auch nur die Chance erhält, eine wirklich wertvolle Domain zu snapen, die gerade frei geworden ist, tendiert wohl gegen Null.

Die Profis arbeiten hier mit individueller Software und eigenen Domain-Datenbanken. Die Suche, Überwachung und Registrierung ist meist vollständig automatisiert. Diese Software wird wohl niemand herausrücken. Es bleibt also die Eigen- oder Auftragsentwicklung, aber genau dieses Know How fehlt Einsteigern … oder das Kapital, sich dieses zu Kaufen.

Manche Domainer haben auch Verträge mit Providern. Auf diese Weise erfahren diese schon vor der Domain-Freigabe, welche zu haben sind oder die guten Domains werden erst gar nicht frei, sondern einfach „übertragen“. Dies ist übrigens auch ein Trick, die Sperre bei .COM zu umgehen, auch enn es nicht ganz legal ist. Und jetzt fragt euch bitte, woher diese beiden Domains im Wert von über zwei Millionen Euro haben …

Jemanden, der ins Domaining einsteigen will, den würde ich ganz ehrlich nach seinem Bankkonto fragen. Jemanden, der auf alte Links aus ist, dem würde ich raten gezielt nach „broken Links“ auf wertvollen Sites zu suchen. Auf diese Weise habe ich schon die ein oder andere Domain mit schönen Backlinks entdeckt.

der-nette-seo: Was ist bei der Auswahl deiner Domains für dich wichtig? Jeder achtet ja auf etwas anderes, sei es das Alter, die Backlink-Anzahl oder ob ein DMOZ Eintrag vorhanden ist.

Matthias: Das sind alles reine SEO-Faktoren einer Domain. Selbstverständlich - ich nutze auch SEO als Technik – schnappe ich mir auch Domains mit interessanten Backlinks. Viel wichtiger für mich ist jedoch, dass der Domainname sehr leicht zu merken ist, das muss kein hart umkämpfter Begriff sein, er muss nicht einmal ein generischer sein. Wenn die Domain auf einem Flyer oder einer Print-Anzeige zu lesen ist, muss man diese im Kopf behalten können, um sie anschließend in den Browser einzutippen. Solche Domains suche ich.

der-nette-seo: Du selbst siehst dich ja eher als Projektentwickler und nicht ganz so sehr als Domainer. Wonach unterscheiden sich deiner Meinung nach diese beiden Bereiche hauptsächlich und wo lässt sich eigentlich mehr Geld verdienen?

Matthias: Geld kommt durch Arbeit. Mehr Geld bekommt man durch mehr Arbeit. Also sollte die Arbeit Spaß machen. Ich denke, damit hat sich der zweite Teil der Frage von sich aus erklärt.

Ein Domainer ist ein Händler: Er handelt mit der Ware Domains oder versucht direkt durch sie einen Ertrag zu erzielen. Das Stichwort ist hier Type In Traffic. Ein Projektentwickler veredelt durch Zutaten die Ware und erschafft dadurch ein neues Produkt, das anschließend verkauft oder vermarktet wird.

der-nette-seo: Der Domainhandel ist meiner Meinung nach ein härterer Markt als der SEO-Markt. Mit welchen Domainendungen kann man den meisten Erfolg haben und welche Domainmärkte außer Deutschland sind deiner Ansicht noch sehr wichtig?

Matthias: Domains reagieren wie andere Waren auch auf Angebot und Nachfrage. Die beiden wichtigsten global gesehen sind die .COM- und .DE-TLD. Hier steigen auch die Registrierungen. Im Sommer 2008 waren zwar erstmals mehr Domains unter .CN registriert als unter .DE, aber inzwischen werden deutlich mehr frei als neue hinzukommen. Ausserdem besitzt der .CN-Markt nur einen Bruchteil der Kaufkraft im Vergleich zur .DE-TLD. Hier platzt gerade eine Blase.

Vielleicht spielst Du auf mein Faible für den Schweizer Markt an? Ja, da bin ich momentan sehr aktiv, aber als Projektentwickler. Der Standort Schweiz wird deutlich weniger schwer getroffen von der aktuellen Wirtschaftskrise und hat auch andere Vorteile, gerade weil der Markt so überschaubar ist. Für Domainer ist die Schweiz von nachrangiger Bedeutung. Mein Engagement ist auch eher spekulativ.

Eine größere Zukunft haben nach meiner Einschätzung spanische Begriffe in Kombination mit der .COM-TLD. Ein halber Kontinent und 20 Prozent der US-Amerikaner verstehen Spanisch.

Das Vereinigte Königreich könnte auch für den ein oder anderen interessant sein, da gehen gerade nicht nur die Domain- und Webprojekt-Preise in die Knie. Wer sich jetzt dort gut aufstellt, kann so in drei bis vier Jahren eine gute Ernte einfahren.

der-nette-seo: Welche Tipps würdest du Neueinsteigern im Domaining geben und wie sollte man am besten in den Domainhandel einsteigen? Oder anders gefragt: Worauf sollte man besonders am Anfang achten und wovon am besten immer die Finger lassen?

Matthias: Ganz ehrlich: Wer nicht einen fünfstelligen Betrag mitbringt, um ein paar Domains der mittleren Preisklasse zu erwerben, um sie anschließend zu promoten, oder sich Know How einzukaufen, der sollte die Finger vom Domaining lassen. Die Foren und Marktplätze sind voll von Einsteigern, die auf ihren Domains sitzen bleiben.

Lesen, den Markt beobachten, ein Gefühl dafür bekommen, was werthaltig ist und nicht, Trends beobachten … und auf jedenfall die Hände von exotischen TLD bzw. Umlaut- und Bindestrich-Domains lassen.

der-nette-seo: Wenn man nach Expired Domains sucht, welche Portale sollte man deiner Ansicht nach dann nutzen und warum? Beziehungsweise: Welche Möglichkeiten hätte ich den noch an Expired Domains zu kommen, außer über Portale?

Matthias: Ich denke Du fragst nach Domains mit Backlinks? Keine Portale, dort ist doch nur noch das gesiebte vom Rest von dem, was andere ausgespuckt haben. Selber suchen, das ist m.E. die einzige Möglichkeit.

der-nette-seo: Zum Abschluss unseres Interviews beantworte mir doch bitte noch folgende zwei Fragen: Wo siehst du den Domain-Markt und den Domainhandel in Zukunft? Wird es da starke Veränderungen geben?

Matthias: Die großen Mitspieler stehen fest. Wenn nicht einer einen gewaltigen Fehler begeht, dann ist das System für die kommenden vier bis fünf Jahre zementiert. In den Nischen gibt es immer Chancen … und ich rechne damit, dass Google die vergleichsweise günstige Linkquelle „expired Domains“ austrocknen wird.

der-nette-seo: Vielen dank Matthias, dass du die Zeit gefunden hast, mir die Fragen zu beantworten. Ich wünsche dir und deiner Firma alles Gute, viel Glück und Erfolg mit deinen bestehenden Seiten und Projekten und natürlich auch im Domainhandel.

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